Wer seine Immobilie verkaufen möchte, wünscht sich in der Regel, dass es schnell geht, es so wenig Arbeit wie möglich macht und dass der bestmögliche Verkaufspreis erzielt wird. Dieser Wunsch kann wahr werden. Voraussetzung dafür ist, dass der Angebotspreis der Immobilie realistisch ist. Deshalb sollten Sie in jedem Fall eine fundierte Wertermittlung durchführen lassen. Wird das Objekt zu einem zu hohen oder zu niedrigen Preis angeboten, kann das zu erheblichen finanziellen Verlusten führen. Wir erklären Ihnen auch warum.

Die Immobilienbranche reagiert sensibler auf Preise als andere Branchen. Das liegt daran, weil die Dauer der Vermarktung entscheidend für das Interesse potenzieller Käufer ist. Je länger eine Immobilie am Markt verfügbar ist, desto misstrauischer werden die Interessenten. Sie fragen sich, was mit der Immobilie nicht stimmt.

Setzen Sie also den Angebotspreis zu hoch an, weil Sie so viel Gewinn wie möglich machen möchten, führt das zu einer längeren Vermarktungsdauer. Ihr Angebot ist aufgrund des Preises uninteressant und scheidet deshalb aus. Wenn Sie nach einigen Monaten noch nicht den passenden Käufer gefunden haben, reduzieren Sie wahrscheinlich daraufhin den Angebotspreis. Alle Interessenten, die den Immobilienmarkt genau beobachten, bekommen das mit. Entweder werden sie misstrauisch, was den Zustand der Immobilie betrifft oder sie wittern eine Chance, Sie noch weiter im Preis zu drücken.

Eine Reduzierung des Angebotspreises weckt also durchaus Interesse, verschlechtert aber Ihre Verhandlungsposition. Ein zu hoch angesetzter Preis erhöht also die Vermarktungsdauer und führt zu einem finanziellen Verlust.

Ein zu niedrig angesetzter Angebotspreis wirkt sich ebenfalls ungünstig aus. Sie verkaufen Ihre Immobilie zwar schnell, haben aber Geld verschenkt und erleiden ebenfalls einen finanziellen Verlust.

Der optimale Angebotspreis ist also entscheidend für die Vermarktungsdauer und für Ihr finanzielles Ergebnis. Eine Online-Wertermittlung kann als erster Indikator dienen und zur grundsätzlichen Entscheidung beitragen, ob eine Immobilie verkauft werden soll oder nicht. Ein verlässlicher Wert ergibt sich daraus allerdings nicht, weil er keine individuellen Objektdaten enthält.

Neben den allgemeinen Daten der Immobilie, wie Lage, Größe und Baujahr sind objektspezifische Daten wichtig für eine realistische Einschätzung des Immobilienwertes. Zusätzlich werden zum Beispiel der Grundriss, eine Wohn- und Nutzflächenberechnung, das Alt- und Baulastenverzeichnis, ein Grundbuchauszug, der Energieausweis oder bei Eigentumswohnungen die Teilungserklärung und Instandhaltungsrücklagen berücksichtigt. Nach der Aktendurchsicht muss die Immobilie in jedem Fall vor Ort besichtigt werden. Eventuell anstehende Renovierungsmaßnahmen oder auch vor kurzem durchgeführte Instandhaltungsarbeiten wirken sich auf den Immobilienwert aus.

Ein weiterer wesentlicher Faktor zur Bestimmung eines realistischen Verkaufspreises ist die aktuelle Marktsituation. Ein erfahrener und geschulter Immobilienmakler verfügt über die erforderlichen Kenntnisse. Er kennt das derzeitige Käuferverhalten und kann einschätzen, wie sich auch die Infrastruktur des Standortes auf den Wert der Immobilie auswirkt.

Wer seine Immobilie in möglichst kurzer Zeit zu einem angemessenen Preis verkaufen möchte, sollte einen erfahrenen Immobilienmakler mit der Erstellung eines Wertgutachtens beauftragen.

Haben Sie noch Fragen zum Thema Wertermittlung? Dann sprechen Sie uns an!

Bei einer Scheidung werden alle gemeinsamen Vermögenswerte geteilt. Dazu gehört auch die selbst genutzte Immobilie. Die Entscheidung darüber, was mit der Immobilie passieren soll, hängt von verschiedenen Faktoren ab und wird häufig von Emotionen überschattet. Möchte einer der Partner zum Beispiel weiterhin in der Immobilie wohnen? Soll die Immobilie verkauft oder vermietet werden? Wichtig ist, die Entscheidung nicht zu überstürzen. Versuchen Sie, auch wenn es schwerfällt, so viele Emotionen wie möglich außen vor zu lassen, um eine finanziell vernünftige Entscheidung treffen zu können. Damit überhaupt die nächsten Schritte geplant werden können, sollten Sie zuerst ein aktuelles Wertgutachten erstellen lassen.

Sofern der Wunsch besteht, beide Parteien sich einig sind und die finanzielle Situation es erlaubt, kann die Immobilie auch auf einen der Partner überschrieben werden. Die Person, die die Immobilie übernimmt, muss der anderen Partei ihren Anteil am Grundbesitz auszahlen. Grundlage dafür sollte eine professionelle Wertermittlung sein. Noch bestehende Grundschulden werden selbstverständlich angerechnet. Um eine Vertragspartei aus dem Darlehensvertrag zu entlassen, benötigt die finanzierende Bank entsprechende Einkommensnachweise darüber, dass die monatlichen Raten weiterhin bedient werden können.

Wenn keine der Parteien die Immobilie weiterhin nutzen möchte oder es sich finanziell nicht leisten kann, ist der Verkauf eine gute Lösung für einen Neuanfang. Die durch die Immobilie bestehenden Verpflichtungen werden aufgehoben und beide Partner können das Geld aus dem Verkauf anlegen oder für den Kauf einer neuen Immobilie nutzen.

Beleuchten Sie aber vorher Ihre finanzielle Situation ganz genau und lassen Sie den aktuellen Wert Ihrer Immobilie von einem Experten ermitteln. Dadurch verhindern Sie, dass aus dem Verkauf ein Verlustgeschäft wird. Hohe Vorfälligkeitsentschädigungen oder eventuell anfallende Spekulationssteuern können unter Umständen auch zu der Entscheidung führen, mit dem Verkauf noch einige Jahre zu warten, und sie bis dahin zu vermieten.

Bei einer freundschaftlich ablaufenden Scheidung ist es durchaus möglich, gemeinsam an der Immobilie festzuhalten. Sie kann zum Beispiel zur Altersvorsorge beitragen. Eine Vermietung kann auch kurz bis mittelfristig geplant werden, wenn finanzielle Bedingungen einen Verkauf zum aktuellen Zeitpunkt ausschließen.

Ihre Beziehung ist dann geschäftlicher Natur – sie treten gemeinsam als Vermieter auf. Die anfallenden Arbeiten können Sie sich entweder von einem Hausverwalter abnehmen lassen oder sie teilen sie auf. Wichtig ist, dass Sie gemeinsam an einem Strang ziehen und gegenüber ihren Mietern als Einheit auftreten. Wenn Sie das aus emotionalen Gründen nicht möchten oder können, sollten Sie vielleicht doch einen Verkauf in Betracht ziehen. Lassen Sie sich dazu gerne von uns beraten.

Den Nachlass zu regeln gehört eher zu den unliebsamen Aufgaben. Dabei ist das so wichtig, um Unklarheiten und Streitigkeiten unter den Erben im Nachhinein zu verhindern. Ein Testament und Kenntnis über gesetzliche Erbansprüche tragen zur Klarheit bei.

Doch auch wenn die Erbschaft geregelt ist, besteht Handlungsbedarf. In diesem Ratgeber beziehen wir uns auf die Fälle, in denen eine Immobilie Gegenstand des Erbes ist. Was soll mit der Immobilie geschehen? Verkaufen, vermieten oder selber einziehen?

Um eine Entscheidung darüber treffen zu können, müssen Sie zuerst in Erfahrung bringen, was die Immobilie wert ist und ob noch eine Restschuld besteht. Hierfür empfiehlt es sich einen erfahrenen Spezialisten hinzuzuziehen.

Bei vielen Erbschaften wird eine so genannte Erbschaftssteuer fällig. Die Höhe des Freibetrages hängt vom Verwandtschaftsgrad ab. Die fällige Steuer kann also besonders im Falle einer Immobilie zu hohen Forderungen führen, für die häufig eine Finanzierung erforderlich ist.

Die Erbschaftssteuer errechnet sich aus dem Wert der Immobilie. Sofern kein qualifiziertes Wertgutachten vorliegt, übernimmt das Finanzamt die Bewertung und wendet dabei einfache Standardverfahren an. Eine individuelle Betrachtung der Immobilie bleibt aus. Das führt häufig dazu, dass der ermittelte Wert zu hoch angesetzt wird und damit auch die Erbschaftssteuer zu hoch ausfällt. Um bei der Erbschaftssteuer kein unnötiges Geld zu verlieren, sollten Sie daher ein Wertgutachten bei einem Fachmann in Auftrag geben, der die Immobilie ganzheitlich betrachtet und dadurch einen realistischen Marktpreis ermittelt.

Ein Alleinerbe kann in der Regel leicht entscheiden, was mit der Immobilie passiert. Die Kosten und der Nutzen sind überschaubar. Anders sieht es aus, wenn es sich um eine Erbengemeinschaft aus zwei oder sogar mehreren Personen handelt. Jeder Partei verfügt dann nur über einen Anteil an der Immobilie. Gerade bei größeren Erbengemeinschaften wird deshalb der Verkauf sehr wahrscheinlich.

Bei der Vermietung oder der Übernahme durch einen Erben müssen sich alle Parteien einig sein und ggf. ausgezahlt werden. Egal für welche Variante Sie sich entscheiden: Um eine gerechte Lösung zu finden und Streitigkeiten zu vermeiden, sollte die Erbengemeinschaft den aktuellen Wert der Immobilie ermitteln lassen.

Wer eine Immobilie erbt und sie verkaufen möchte, steht vor der Frage, einen Immobilienmakler damit zu beauftragen oder den Verkauf selbst in die Hand zu nehmen. Beide Varianten sind möglich. Folgende Fragen sollten Sie sich stellen:

• Wie gut sind meine Immobilienkenntnisse?
• Wie viel Zeit habe ich, um mich um den Verkauf zu kümmern?
• Wie weit ist die Immobilie von meinem Wohnort entfernt?

Ein Immobilienverkauf erfordert volle Konzentration, wenn Sie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen möchten. Auch juristische Aspekte sind zu berücksichtigen. Möchten Sie wissen, was Sie als Privatverkäufer beachten müssen? Dann lesen Sie hier unseren Artikel dazu.

Die Ansprüche an eine Immobilie ändern sich mit zunehmendem Alter. Eine ehemals unproblematische Treppe wird zu einem unüberwindbaren Hindernis. Die Dusche oder Badewanne sind nur noch schwer zugänglich oder die Raumaufteilung ist ungünstig, weil Schlaf- und Badezimmer zu weit voneinander entfernt liegen. Das sind nur einige Beispiele, die dazu führen können, dass die Wohn- und Lebensqualität spürbar abnehmen. Zwei Möglichkeiten können in solchen Fällen Abhilfe schaffen: Umbau oder Umzug.

Abhängig vom Zustand und der Größe der Immobilie können gezielte Umbaumaßnahmen dazu beitragen, dass die Immobilie auch bei körperlichen Einschränkungen weiterhin genutzt werden kann. Es gibt viele Möglichkeiten von kleineren Anpassungen bis zur Barrierefreiheit. Die konkreten Umsetzungsmöglichkeiten müssen individuell betrachtet werden. Es ist ratsam, eine Beratung durch einen Spezialisten in Anspruch zu nehmen. Umfangreichere Umbaumaßnahmen sind in der Regel recht kostspielig und brauchen Zeit. Sollten Sie Unterstützung bei der Finanzierung benötigen, sprechen Sie dazu einfach die Bank Ihres Vertrauens an. Auch eine Beratung zu Fördermöglichkeiten können Sie dort erhalten.

Ein Umbau ist nicht immer die ideale Lösung und häufig mit Kompromissen verbunden. Deshalb entscheiden sich viele ältere Menschen dafür, eine Immobilie zu suchen, die ihren aktuellen Bedürfnissen entspricht. Ein Umzug in eine neue Wohnung oder ein neues Haus bietet folgende Vorteile:

• Sie entscheiden, wie groß die Immobilie sein soll und müssen keine ungenutzten Flächen sauber halten.
• Die neue Immobilie ist so geschnitten, wie es für Ihren Alltag passt.
• Keine Einschränkung durch Umbaumaßnahmen, während Sie in der Immobilie wohnen.
• Entscheiden Sie sich für eine zentralere Lage, um aktiv am Leben teilhaben zu können.
• Keine Neuverschuldung, da die alte Immobilie verkauft wird.

Wenn Sie Ihre alte Immobilie verkaufen möchten, um in eine altengerechte Wohnung oder ein altengerechtes Haus umzuziehen, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler. Dieser kann den Übergang so koordinieren, dass Sie kein Geld durch unnötige Doppelbelastungen verlieren. Neben der Vermarktung der Immobilie kümmert er sich gleichzeitig darum, ein passendes neues Objekt zu finden. Das kann sowohl neues Eigentum als auch eine Mietwohnung sein. Der Verkaufserlös aus der alten Immobilie kann entweder zur Finanzierung des neuen Objektes genutzt oder anderweitig angelegt werden. Es ist doch das Ziel, so lange wie möglich selbstbestimmt wohnen und am Alltag teilnehmen zu können, oder?

Spielen Sie mit dem Gedanken Ihre Immobilie selbst zu verkaufen? Das ist natürlich grundsätzlich möglich, es gibt allerdings einige Dinge, die Sie dabei beachten sollten. In diesem Artikel möchten wir Sie einerseits dafür sensibilisieren, dass ein Immobilienverkauf Zeit und Geld kostet. Andererseits geben wir Ihnen Hinweise für wichtige vertragliche Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, um sich vor Schaden zu schützen. Bei dem Verkauf einer Immobilie handelt es sich nämlich um ein komplexes Rechtsgeschäft, mit dem Rechte, Pflichten und Haftungsrisiken einhergehen. Alle Tipps ausführlich zusammengefasst finden Sie auch in unserer Broschüre „So verkaufen Sie Ihre Immobilie schnell und sicher“, die Sie hier kostenlos bestellen können.

Wie in allen anderen Bereichen des Lebens kommt es auch bei der Präsentation der Immobilie auf den ersten Eindruck an. Recherchieren Sie die Veröffentlichungsmöglichkeiten der verschiedenen Immobilienportale und Zeitungen sowie die dazugehörigen Preise. Achten Sie darauf, dass die Beschreibung der Immobilie in den Anzeigetexten korrekt und aussagekräftig formuliert ist und gleichzeitig Interesse weckt. Verwenden Sie ausschließlich aktuelle und hochwertige Fotos. Auch das Equipment ist wichtig, denn es sorgt für ein hochwertiges Ergebnis.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Bilder, was für die Interessenten wichtig ist. Denken Sie immer daran, dass fremde Personen keine emotionale Bindung zu Ihrer Immobilie haben und sie deshalb in einem anderen Licht sehen.

Wenn Sie selbst in der Immobilie wohnen oder gewohnt haben, ist Ihre Bindung zu dem Objekt von Erinnerungen geprägt. Diese emotionale Verbindung ist allerdings ein schlechter Ratgeber, wenn es um die Preisfindung geht. Achten Sie deshalb darauf den Verkaufspreis nicht zu hoch anzusetzen, dadurch verschrecken Sie Interessenten und zahlen letztendlich drauf. Auch gut gemeinte Ratschläge aus der Nachbarschaft helfen Ihnen nicht weiter. Fakten müssen her. Informieren Sie sich über Ihren lokalen Immobilienmarkt. Wie ist die Nachfrage? Wie sind die Lebensbedingungen im Stadtteil? Zu welchem Preis werden vergleichbare Immobilien derzeit angeboten? Erst wenn Ihnen diese Informationen vorliegen, können Sie einen realistischen Verkaufspreis festlegen. Denken Sie daran, ein zu niedrig kalkulierter Preis schadet Ihnen auch, denn Sie verschenken Geld.

Sobald Sie Inserate veröffentlicht haben, beginnen Interessenten Sie zu kontaktieren. Leider haben nicht alle Menschen gute Absichten. Kriminelle nutzen Immobilieninserate, um zum Beispiel herauszufinden, wann Häuser oder Wohnungen leer stehen oder sie gehen zu Besichtigungen, um potenzielle Wertgegenstände auszuspähen. Geben Sie also niemals zu viele Informationen am Telefon heraus und verschicken auch keine Pläne etc. an Fremde. Besonders misstrauisch sollten Sie sein, wenn Anrufer Sie mit vermeintlich hohen Kaufpreisen locken. Sie müssen aus den Anrufern die Menschen herausfiltern, die ein echtes Interesse haben. Das ist gar nicht so einfach. Entwickeln Sie am besten im Vorfeld einen Fragenkatalog, um „die Spreu vom Weizen“ zu trennen. Auch die Besichtigungen sollten Sie möglichst nicht alleine durchführen. Holen Sie sich Unterstützung von Familienangehörigen oder Freunden.

Bevor Sie einen konkreten Käufer gefunden haben, sollten Sie bereits alle erforderliche Dokumente prüfen und zusammenstellen. Dadurch verhindern Sie, dass der Verkauf durch bisher unbekannte Details kurz vor der Beurkundung noch platzt. Sie benötigen folgende Dokumente:

• Auszug Altlastenregister
• Lageplan / Flurkarte
• Grundrisse /Zeichnungen
• Wohn- und Nutzflächenberechnung
• Umbauter Raum, Kubatur-Berechnung
• Baubeschreibung (sofern vorhanden)
• Erbpachtvertrag (nur bei Erbbaugrundstücken)
• Belege über durchgeführte Renovierungsmaßnahmen
• Unterlagen zur Brandschutzversicherung
• Nebenkosten und Grundbesitzabgaben
• Aufstellung aller bekannten Schäden
• Energieausweis

Denken Sie daran, dass die Ausstellung einiger Dokumente kostenpflichtig ist und Zeit benötigt. Seien Sie sorgfältig. Für verschwiegene Aspekte und Falschaussagen können Sie haftbar gemacht werden.

Einen Kaufvertrag für ein Haus oder eine Wohnung zu formulieren, gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Zuge des Immobilienverkaufs. Fehler sollten hier unbedingt vermieden werden, da sie möglicherweise viel Geld kosten können. Wir empfehlen hier ausdrücklich eine Absicherung durch einen Fachmann, damit er juristisch einwandfrei und eindeutig ist. Folgende Angaben und Vereinbarungen müssen auf jeden Fall Inhalt des Vertrages sein:

• Kaufpreis
• Datum der Zahlung
• Übergabetermin
• Regeln bezüglich der Gewährleistung
• Zustand der Immobilie
• Hinweis auf Grunddienstbarkeiten (sofern vorhanden)

Der Notar bietet hier keine Sicherheit, da er nur für die Beurkundung und nicht für den Inhalt des Vertrages zuständig ist.

Nur weil Sie einen Angebotspreis nennen, können Sie nicht davon ausgehen, dass dieser anstandslos gezahlt wird. Käufer versuchen in der Regel, den Preis zu drücken. Wenn Sie den Verkaufspreis wohl recherchiert haben, können Sie ihn auch begründen und gegenüber der Interessenten verteidigen. Auch hier gilt: Lassen Sie sich nicht von Ihren Emotionen beherrschen, das macht eine neutrale Verhandlung unmöglich. Sie sollten sich aber auch nicht ohne Argumente runterhandeln lassen.

Damit Sie am Ende auch das vereinbarte Geld erhalten, sollten Sie auf einer Finanzierungszusage bestehen und sich diese auch vorlegen lassen. Vertrauen Sie nicht blind darauf, sondern prüfen Sie diese in Ihrem eigenen Interesse auf Plausibilität.

Der Verkauf einer Immobilie kostet Zeit. Auch bei hoher Nachfrage erwarten die Interessenten ein qualitativ hochwertiges Angebot. Interessenten mit einem konkreten Immobilienwunsch kennen sich in der Regel sehr gut auf dem Immobilienmarkt aus.

Wie viel Zeit können und möchten Sie nebenbei investieren? Diese Frage sollten Sie sich ehrlich beantworten und daraufhin Ihre Erwartungen ausrichten. Planen Sie mittel- bis langfristig, wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen wollen. 3 – 6 Monate sollten Sie dafür mindestens einkalkulieren.